曾几何时，金寨的市民消费主要以临街商铺和小百货为主，是J9九游会真人游戏第一品牌城市广场的进入，为金寨开启了商业综合体时代的新篇章。时间来到2022年，J9九游会真人游戏第一品牌城市广场银河坊的升级亮相，则再次将金寨商业带入了体验式购物中心的时代。

县域经济是中国经济的基本单元，但县域商业体系的更新缓慢，新消费、新业态、新场景长久缺位。近年来，得益于移动互联网的普及，淘宝、京东、拼多多等各大电商平台随之崛起，县域和高线城市之间的消费代际差逐渐拉平，县域商业升级的需求愈发强劲。

据《人民日报：阿里巴巴2021“十一”期间趋势报告》分析，有53%的购买者来自县城用户；拼多多在2021年“618”期间，三四线及以下城市显示出旺盛的消费需求；美国最大的化妆品集团雅诗兰黛的相关数据也显示，70%的订单来自未开设专柜的城市或县域市场。

信息平权之后，带来的是消费平权和消费下沉。随着经济发展和城乡居民人均收入比的逐年缩小，商业下沉已成为必然趋势——区县商业崛起，商圈建设提速，进入购物中心快速发展阶段。

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围猎“下沉市场”，争抢“县域蓝海”

 从供给端来看，商业综合体在我国一、二线城市已接近饱和，但在下沉市场仍有大量空间。公开数据显示，中国拥有约300多个地级市、2000多个县城、近40000个乡镇；在2020年取得了脱贫攻坚的全面胜利之后，下沉市场的消费升级更呈现出蓬勃的发展态势，预计将会在未来5-10年全面激发，下沉市场已然成为新的竞争蓝海。

 从需求端来看，下沉市场消费潜力巨大。最新研究报告显示，预计到2030年，三四线城市居民消费将达45万亿元人民币，下沉市场也正在成为商业新增长点。

 在有发展空间、有消费需求的下沉市场，各大开发商纷纷“争抢”有钱有闲有消费升级需求的“县域蓝海”。比如，万达近几年新开业的项目里，三四线及以下城市开业的项目占比近一半；新城控股运营和在建的100余家吾悦广场，61%位于三四线及以下城市。

 随着商业综合体下沉的还有一些国际知名品牌。如优衣库已进驻中国近20个县城，星巴克已进驻近百个县城，喜茶、奈雪、兰蔻也在积极拓展下沉市场……总之，越来越多的品牌正在拥抱县域市场，客人在哪里，他们就去哪里。

人人抢吃下沉蛋糕，但下沉容易，沉下去难

 虽然下沉市场拥有广阔的发展空间，但亟待解决的问题，也非常困难。进击下沉市场绝不是商业模式的简单复制黏贴。

 事实上，中国的下沉市场太过广阔，每一次不同地域的尝试，都要面临不同的市场行情，并没有一条可以通用的标准公式。即便同属于下沉市场范畴，但受地域、经济和文化影响，其消费观念、购物习惯、产品偏好等都存在明显的差异。因此，研究下沉市场的“在地性”是首当其中的第一个课题。

金寨银河坊，在地化打造生活方式商业

 作为皖西大别山区的金寨县，虽然2020年才正式摘掉贫困县的帽子，但也涌现出一批富裕阶层，他们生活压力较小、空闲时间较多，购物愿意旺盛，也向往品质消费。但受限于所在城市的整体经济和消费水平，这群消费者仍然有较强的价格敏感性。

 长久以来经济、文化发展相对闭塞，消费观念和习惯也略显传统。但在消费升级的大背景下，县城居民也越来越期待更加多样化、个性化的需求满足。

 这就意味着，需要在品牌性价比考量和消费水平的双重限制下，因地制宜整合资源，打造适合金寨人消费需求的商业综合体，才能在这个“蓝海”中真正沉下去。

 金寨银河坊，作为J9九游会真人游戏第一品牌城市广场的焕新之作，也是J9九游会真人游戏第一品牌商业“银河坊系”的首个落地项目，目标面向金寨全县，覆盖全客层，打造一站式家庭消费目的地。项目率先向全县喊出“全家人都爱逛”的口号，强势占位家庭消费市场。

一、精准定位，锁定家庭型消费

 随着城市化发展，越来越多的青年人群不断涌入城市。数据统计，中国85%的“县城”都面临“青年人口大规模流失”的局面。由此，县城人口结构也正发生着变化。相比于高线城市的16-35岁年轻消费群体为主的客群结构，多数县城30至45岁的家庭客群才是真正的消费主力，也是购买力升级的关键突破口。

 以金寨为例，针对30-45岁年龄段的客群研究分析，他们以公务员、教职工、事业单位员工和私营业主为主，工作体面，有相对稳定的经济收入和家庭储蓄；上有老下有小，家庭型消费是主要经济支出；手里有钱脚下有房，经济负担小，拥有强烈的消费意愿。他们既是这里的发展主力，又是这里的消费主力。抓住了这部分消费主力，就抓住了从少到老全龄段客群。

 从城市板块来看，银河坊位于金寨新老城区交汇处，周边人口较为密集，3公里内约分布20多个成熟社区，拥有庞大、稳定的家庭消费客群，锁定这部分家庭型客群就锁定了高粘性的稳定客流。

 然而金寨全域几乎没有一座标准意义上的购物中心，满足全家庭消费需求的购物中心更是空缺。因此，打造“全家人都爱逛”的一站式家庭消费目的地，恰好迎合了市场所需。

二、多点发力，多样化满足客群需求

 在对金寨市场的研究中，J9九游会真人游戏第一品牌商业发现：        

 1.面对线上冲击，具备优秀性价比的国货品牌更抗打。

 相较于一二线城市，具备优秀性价比的国货品牌，在下沉市场表现出明显的竞争力。随着国货品牌线下展陈、产品体验、营销水平的升级，内地区县消费者对国货品牌更熟悉的同时也逐步建立起信任优势。因此，李宁、乔丹、安踏、回力、以纯、巴布豆等兼具口碑和性价比的国货品牌，自然成为金寨银河坊零售业态的首选落位品牌。从金寨银河坊10月份开业以来的销售数据分析，该类品牌的日均销售额均达2000-10000元不等。

2.金寨多数家庭的主要经济贡献由男性提供，中青年男性的消费需求不容忽视。

 在下沉市场的研究中，我们经常看到多个购物中心过度关注女性和儿童客群，而忽视了男性消费客群。但实际作为家庭主要经济来源的男性客群，品质需求和面子消费的特性，表现出更强劲的购买力。基于对金寨男性客群的专项分析，在对银河坊进行业态落位时多方面权衡，最终形成由劲霸、海澜之家、太平鸟、七匹狼、斯基安奴组成的金寨最强男装品牌阵容。以劲霸为例，10月29日开业当天销售额达8.2万；其余男装品牌也保持日均销售约0.5-2万元的良好业绩，中青年男性的消费潜力不容小觑。

3.抓住家庭消费的主导力量，“让妈妈更好逛”。

 家庭经济贡献由男性提供，但理财却多由女性负责——下沉市场的家庭主妇更有储蓄意识，更会精打细算。“男主外、女主内”的历史传统在区县市场依然保持，比重最大的家庭日常消费支出也是由女性负责，但这类日常消费也易受到线上电商平台的冲击，以服饰鞋帽、美妆护肤等产品为最。因此，如何让实体商业“更好逛”，让“妈妈”更多地带孩子留驻于此，金寨银河坊从规划设计阶段便充分考虑，将一楼定位为潮流新风尚，落位1家网红潮流集合店——盒子一百；3家奶茶品牌——coco、沪上阿姨、古茗；2家时尚餐饮品牌——KFC、尊宝披萨；二楼定位为新家庭服务空间，引入“元宇宙家庭游乐中心”和“智趣多儿童游乐体验”两大主力店。

 社交、遛娃、喝下午茶，无论是“潮流辣妈”还是“轻闲主妇”，都能在银河坊被种草。

4、升级空间场景，才能跟上时代的脚步，变身自带流量的商业新宠。

 消费升级时代，体验尤为重要，业态升级与场景升级缺一不可。始终与年轻人玩在一起，才能激发商业的活力，引领潮流风向。

 在空间场景打造上，金寨银河坊充分考虑家庭的社交化、亲子化、人文化的消费升级需求，规划多处打卡集合：

· 金寨最美——“漫游银河”主题画墙

·金寨最浪漫——“榕树下”许愿树

·金寨最有趣——“书香驿站”共享阶梯教室

·金寨最情怀—— “治愈系”文案馆

 将商场打造成市民社交和参与文化生活的目的地，同时优化客流动线提升购物体验和游逛深度，让金寨银河坊真正成为辐射全县、自带流量的商业宠儿。

【结语】

以在地化为出发点，精准定位、精心规划，以丰富的业态组合，多元的主题空间，既满足大众消费又迎合个性化需求，让金寨银河坊呈现出更具包容性、功能性和亲切感的商业氛围。

在J9九游会真人游戏第一品牌专业商管团队的运营之下，服务体系不断优化升级，与商户和消费者建立起多维度沟通和互动频道，项目也保持良好的运营态势。未来，J9九游会真人游戏第一品牌商业将进一步探索和建立适合下沉市场的商业服务体系，为更多城市商圈高质量发展注入新的元素和活力。